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La maggior parte degli acquirenti di e-commerce ricerca i prodotti prima di acquistarli. Questo è ciò a cui mirano gli annunci a pagamento di ppc o dei motori di ricerca.

Attirano i clienti che cercano un prodotto in elenchi specifici di quel particolare prodotto su Amazon. PPC è un’efficace strategia pubblicitaria di Amazon.

Tuttavia la differenza che si ha con la PPC all’interno di Amazon  si focalizza solamente su potenziali acquirenti in uno stato di acquisto imminente. Mi spiego meglio…

Quando un utente cerca una prodotto su Google ad esempio, nella maggior parte dei casi sta cercando informazioni sulla potenzialità del prodotto, oppure sta ricercando il miglior prezzo online. Definiremo questo utente come: Potenziale acquirente latente.

Latente perché in questo caso l’utente non sta ricercando un prodotto che acquisterà ma sta cercando delle informazioni. Quindi se nella ricerca dovesse imbattersi in una nostra sponsorizzata Google Ads la nostra strategia di pubblicità sarà ben diversa da una sponsorizzata all’interno di Amazon poiché  se l’utente sta solamente cercando delle informazioni dovremmo fare di tutto per farlo entrare nel nostro funnel per vendergli il prodotto con altre sponsorizzate quando il potenziale cliente sarà pronto.

Ma questa è un altro storia ….

La stessa cosa succede ad esempio con Facebook o Instagram, prova ad immaginare la situazione…

Un utente che naviga su Facebook o Instagram sta guardando i suoi video preferiti, magari i gol preferiti della squadra di calcio a cui tiene. Mentre scorre tra un video e l’altro si imbatte sulla sponsorizzata del prodotto che stai vendendo.

Il prodotto gli interessa e vede tutto il video del suo funzionamento, insomma gli piace, ma in questo momento ha voglia di tornare a vedere i gol della partita del giorno prima.

Sarà attraverso il tuo funnel ben fatto con altre sponsorizzate a mostrarlo altre volte, con altri video e un offerta finale riuscirete a convertire il cliente potenziale  da latente a imminente. In fine  avrete la vendita.

Ma perché tutta questa introduzione ?

Ho voluto farti affrontare questa introduzione per farti notare che prima che il cliente acquisti ci sono dei passaggi che non si possono evitare.

Certo avrai sicuramente occasione che si presenti un potenziale acquirente che acquisti subito dopo la sponsorizzata, ma nel 90% dei casi non è così. Il cliente va fidelizzato e portato ad acquistare i nostri prodotti.

Tutti questi passaggi di sponsorizzate hanno un costo, bisogna investire sulla fidelizzazione,  Imprection, acquisizione lead, retargeting.

Molte persone che approcciano la PPC di Amazon commettono degli errori di valutazione del prezzo della ppc  :

• Il costo sembra eccessivo : Dobbiamo considerare che non dobbiamo investire su la fidelizzazione, poiché il cliente ha fiducia nel colosso Amazon.

• Il costo dei lead è più basso su Google e Facebook ecc. : Non dobbiamo acquisire il lead, perché è già stato acquisito da Amazon.

• Non dobbiamo fare un retargeting e avere un funnel strutturato, ci sta già pensando Amazon.

 Se non fai questo tipo di valutazione probabilmente penserai che la pubblicità costi di meno anche su altri social network ma non è così..

Se il tuo prodotto è nuovo e non tutti conoscono il suo utilizzo puoi  sicuramente fare delle sponsorizzate su i social per farlo conoscere. Ma di questo te ne parlerò in un altro articolo.

Se hai letto fino a questo punto complimenti, perché sto per darti delle informazioni che molto spesso sono strapagate, efficaci quanto banali per non spendere soldi inutili.

Quando un utente sta cercando un prodotto su Amazon, nella maggior parte dei casi è già pronto per acquistare. Ha già inserito le sue credenziali e i dati della sua carta di credito, gli basterà un semplice clic per fare la transazione di acquisto.

Fatta questa banale premessa cosa ti rimane da fare per investire in modo intelligente su la ppc ?

Il marketing lo sta già facendo Amazon, quindi tutto ciò che ti servirà sarà una buona strategia pubblicitaria e utilizzare la matematica, per la precisione algebra e calcolo delle probabilità. Dovrai imparare a calcolare la moda e la media del comportamento del tuo utente.

Ok la teoria era necessaria a farti capire, ma adesso basta passiamo alla pratica !!

Hai fatto le tue indagini di mercato e hai creato un prodotto;

Hai fatto una pagina prodotto fantastica, con tutte le parole chiave del caso;

Hai investito sul lancio del tuo prodotto ma adesso è ora di marginare e non ci riesci con la pcc !!

Perfetto adesso il lancio è finito e dobbiamo marginare !!

Mettiamo che hai pagato il tuo prodotto compreso di spese di spedizione  12 € e lo devi rivedere a 39€  al pezzo.

Il tuo profitto netto, tolte tutte le spese ( Stoccaggio, tasse, varie)

è di 7 euro al pezzo !!

Quando sei disposto a investire per la ppc su Amazon?

Sono margini realistici non sono il Guru che ti deve vendere il corso sogno !!

Mettiamo che sei disposto a spendere fino a 4 € per fare una vendita e disposto ad avere il margine netto finale di 3 euro al pezzo.

Ok ci siamo, avendo fatto il lancio del prodotto hai dei parametri di riferimento statistici per sapere in media quante visualizzazioni della pagina prodotto servono per farti avere una vendita.

Quindi adesso vai sul tuo sellercentral : Report -> Report delle attività aziendali – >vendite e traffico pagina prodotto

Adesso fai una statistica di quante visite servono per ottenere una vendita.

Realizziamo il caso che tu riesca ad ottenere una vendita ogni 15 visite della tua pagina. Dovrai fare un semplice calcolo 4€ / 15 = 0.26 €

0.26 € è quello che dovrai spendere per ogni clic, puoi arrotondare a 0.30 € ma non di più.

Questo caso è estremo non il migliore, se avessi voluto venderti un corso ti avrei descritto il migliore non credi ?

Bene, possiamo spendere solo 0.26€ ad ogni clic.

A questo punto dovrai impostare 2 tipi di sponsorizzate per parole chiave

1 automatica

2 manuale

In quella automatica imposterai di ricercarti le parole chiave con un massimo di 0.26€ a clic e dovrai tenerla d’occhio, quindi scarica il report ogni settimana.

Le parole chiave “esatte”che hanno ottenuto una vendita non devono essere sopra i 15 clic

Quindi le parole chiave con meno di 16 clic per vendita dovranno andare sulla campagna manuale, in questo modo avrai le parole chiave giuste e potrai regolarti di conseguenza.

Supponiamo che tu stia vendendo un copri divano e una parola chiave esatta  “accessori divano” abbia 1 vendita ogni 5 clic di media, in questo caso  potresti scegliere di alzare il prezzo della parola chiave a 0.80€.

4€ / 5clic = 0.80€ Avrai sicuramente più velocità nella vendita poiché l’annuncio sarà più visibile.

Nella campagna manuale dovrai anche inserire le parole chiave che ti hanno dato questi risultati quando hai fatto il lancio del prodotto.

Dopo di che la campagna automatica servirà come ricercatore automatico di parole chiave.

La ppc su Amazon è una materia molto semplice se sai quello che stai facendo, con questa piccola guida ho voluto farti approcciare a questa banale strategia.

Banale ma efficace perché non ti farò spendere soldi inutili per imparare questi primi passi.

Ricorda una cosa, Amazon non è un benefattore e l’algoritmo si accorgerà di quello che stai facendo e farà di tutto per farti alzare il budget dei clic.

Non cedere, prosegui per la tua strada, adesso una piccola strategia da portare a termine.

Non farti ingannare dalla dashboard, quello che vedi è il profitto lordo quindi tieni traccia di quello che stai facendo e non fare a gara con i tuoi competitor che vogliono stare in prima pagina rimettendoci.

Tu hai la tua strategia e fidati, con un po’ d’impegno hai già le basi per replicarla anche nella Campagna display e altro se hai capito il trucco.

Se invece vuoi  passare al livello esperto tramite noi !!

Fissa una consulenza gratuita,

ti daremo tutto il supporto necessario per 

imparare mentre lo faremo noi per te !