Questa è una strategia che è stata utilizzata da
un nostro cliente che ha ottenuto ottimi risultati in sei mesi.
Hanno iniziato a muoversi in questa direzione a fine marzo 2021.
Nell’Ottobre 2021 hanno avuto dei risultati concreti :
Una Leads Generation più economica
Una Leads Generation organica
Incremento del prezzo del servizio
Leader del settore
Incremento esponenziale del fatturato.
Esatto quindi puoi ottenere lo stesso risultato
applicando questa guida !!
Sono dei messaggi scambiati in 6 mesi con noi, abbiamo messo solo dei concetti spiegati nelle varie consulenze fatte su zoom .
Quindi vi stiamo facendo sbirciare una parte del nostro lavoro.
Questo scambio di messaggi potrebbe far svoltare il vostro business quindi non prendete sotto gamba la cosa !
Praticità
Questa strategia è pratica, quindi da fare subito !
Niente cose Teoriche o Supercazzole !
In questa strategia inserirò i messaggi e le direttive date al mio cliente, quindi non ci sarà spazio per spiegarvi il perché si facciano certe cose invece di altre.
L’unica parte che ometterò sarà la parte tecnica per rispetto a chi ha acquistato questo servizio.
Ok iniziamo !!
Prima parte :
Gentile studio ……………….. ecco la vostra strategia di marketing :
Dovete Traslare da Facebook a youtube
Facebook non è ancora morto
Nonostante i suoi difetti che si moltiplicano ogni giorno
Dovete ancora utilizzarlo
Ma sta pian piano imbarcando acqua come una nave che ha avuto una collisione !
La vostra pagina facebook è piena di persone che mettono like e sono quasi tutti amici e parenti, capisco che in passato lo avete fatto per far vedere che venga seguita, ma non è questa la strategia giusta.
Nonostante questi errori con alcune ads su facebook che avete promosso è entrato qualche cliente, a volte per sbaglio.
Ma come avrete notato vengono bloccate sempre più campagne pubblicitarie per parole chiave che non piacciono a facebook, soprattutto quelle che riguardano la pandemia in corso.
Sto dicendo di chiudere la vostra pagina facebook, assolutamente no!
Dobbiamo subito modificare alcuni parametri e uscire con dei contenuti specifici che vi faranno ottenere risultati, ma allo stesso tempo dobbiamo creare un canale Youtube nella modalità che vi spiegherò nella call su zoom.
Seconda parte :
Vantaggi di Youtube:
Ban Costruttivi
Crea Asset di vendita
Audience Elevata
Fruizione Organica
Fruizione passiva
Cresce con il tempo
Ban costruttivi: Se avete amici youtuber non stateli a sentire, loro stanno facendo un altro lavoro, quindi per prima cosa non pensate alla monetizzazione di youtube.
Sarà la nostra publicità successivamente ad apparire nei canali preposti e non possiamo permetterci che parta un video pubblicitario di un nostro concorrente prima del nostro video.
Vi spiegherò tutto a tempo debito!
Crea asset di vendita: I video di youtube che farete saranno il vostro asset di vendita in questa modalità :
Messaggio Iniziale (sempre lo stesso) Prepeces
-Prepeces Iniziale Perfetto. Deve Durare tra 15 e 30 secondi
– Chi siete
– Cosa fate
– Cosa vendete
Introduzione argomento
3 dritte sull’argomento
Call to action Esplicito e implicito
Call to action Finale
Vi spiegherò questa modalità con degli esempi durante la call su zoom.
Fruizione passiva: Come anche voi sapete le informazioni ripetute più volte durante la giornata creano si innescano nella mente inconscia del cliente potenziale, restando impressa nella mente.
Vi spiegherò questa modalità con degli esempi durante la call su zoom.
Terza parte :
Rich di youtube Vs Rich di facebook
Come spiegato nella call attraverso alcuni esempi grafici.
I video su youtube vengono visualizzati da più persone dopo una costante nel tempo. Le visualizzazione quindi aumenteranno in modo esponenziale dopo una costante pubblicazione di video educativi.
Diversamente da facebook che invece da un’ottima ricchezza iniziale di visualizzazioni, ma che successivamente spinge sempre di più l’utente a pagare per essere presente sulla piattaforma.
D’altronde la bacheca di facebook una volta scrollata tende a scomparire, quindi anche i vostri contenuti lo faranno, sarà molto difficile accedere ad un contenuto pubblicato da voi per esempio di due mesi fa.
I video di youtube invece resteranno sempre in primo piano quando un utente fruisce dei video su alcuni argomenti.
Quarta parte :
I video che avete fatto vanno benissimo !
Ricordate che.. gli iscritti al canale non esistono !
Chi Sono gli iscritti
Cosa cercano
Cosa vogliono
Voi non dovete parlare alle persone per farle
iscrivere
Gli iscritti sono come i clienti che fanno il
giorno gratis in palestra e poi non si iscrivono !
Vendita Vs Intrattenimento
Vendita
I video di vendita hanno anche un aspetto di intrattenimento, non dobbiamo farli annoiare
Non ci sono troppi tagli
Va strutturato come asset di vendita (lo vedremo in seguito )
I video devono vendere non intrattenere
Intrattenimento
Il 97% delle persone fa questo
Ci sono pagine con 600.000 iscritti e stanno
guadagnando circa 1000 euro al mese netti (i più bravi )
Rimangano purtroppo schiavi e servili in
quello che dicono le persone.
Hanno Ansia da Commenti
Quarta parte:
Commenti
Disabilitate i commenti immediatamente
I feedback non sono i commenti
I feedback sono i clienti nuovi entrati grazie a
quel video
Non guardate i commenti
Qualità del video
L’audio è la cosa più importante
Parlate in modo normale
Non fate troppi tagli
Siate più naturali possibili
Non copiate gli Youtuber
Lunghezza del video
Quanto deve essere lungo il video ?
Uno Youtuber ti direbbe 3 minuti
In reltà ?
Il video deve essere Lungo quanto serve
Partite con pochi video a settimana e nel caso aumentate dopo, non fate il contrario.
Vi consiglio di iniziare con 2 video a settimana, poi tra 2 mesi aumentate se ve la sentite, adesso è ancora una cosa nuova per voi, magari dopo vi stancate di fare video.
Quinta parte :
Ok abbiamo un numero sufficiente di video per partire con le ads !
Strategia per la vostra attività
Dobbiamo considerare che fare marketing su youtube ha un costo, non è più economico di facebook.
L’unica differenza è che le piccole aziende non stanno
sfruttando a pieno questo strumento
Pubblicità su youtube
Per prima cosa dovrò spegnere la pubblicità
verso il vostro canale, voi non siete youtuber e
non vi servono 3 cent ogni 100 clic che
youtube vi paga per la pubblicità prima del
vostro video.
Perché rimuovere la pubblicità
Perché rimuovere la pubblicità, tutti hanno la
pubblicità prima che inizi il loro video, potrei
guadagnare quei 10 euro ogni tanto, anche se
fossero all’anno fanno comodo, no?
Piccola strategia pubblicitaria:
Immaginate che una persona su youtube sta cercando che esercizi fare per alleviare il suo dolore al collo, che verrà spiegato da un vostro
Concorrente (youtuber).
Immaginate che all’inizio del video e alla fine
compaia in pubblicità un vostro video di
vendita in cui trattate questo argomento.
Risultato: Voi avete un cliente potenziale, lo
youtuber ha guadagnato 0.003 cent di Euro
Spero sia chiaro adesso, sarà più chiaro nella call su zoom !
Il 3% che sta adottando queste strategie
hanno un canale con 300 iscritti e fatturano
moltissimo !
sesta parte :
Costo della pubblicità
A differenza di facebook, youtube fa pagare la pubblicità solo se ha visto almeno 15 secondi di video.
Proprio così se il cliente vede i primi secondi
del video e skippa non pagate.
Cosa c’è per i primi 15 secondi dei vostri video?
Esatto il vostro messaggio iniziale che verrà ripetuto ai clienti in target, quindi anche se all’inizio skipperanno il vostro video perché non vi conoscono rimarrete impressi nella loro mente, finche ci sarà il giorno in cui vorranno scoprire la vostra offerta e si sarà creata una certa fiducia.
Vi avranno visto comparire molte volte all’interno della piattaforma di youtube.
Il costo della pubblicità è un fattore importante da considerare nella matematica della vostra attività.
Lead generation
Lead = Cliente potenziale
E’ la creazione della nostra lista di clienti propect-lead che andiamo a generare.
Questa azione ha un costo pubblicitario che dobbiamo calcolare matematicamente.
Non sono gli iscritti, non sono i clic, ma sono clienti potenziali che ci hanno lasciato i loro contatti in funzione di un’azione.
Costo per cliente
Grazie alle indicazioni che vi abbiamo dato attraverso dei pacchetti studiati, adesso state vendendo il vostro servizio con una media di
300 euro per cliente,
quindi ora :
nel vostro settore i costi sono ancora bassi rispetto alla concorrenza che non adotta la nostra strategia
Costo per lead
Supponiamo che spendiamo 0,05 cent a clic
Per acquisire un lead servono in media 50 clic
0.05 x 50 = 2.50 euro
2,50 euro è il costo per lead
Voi vendete il vostro servizio a 300 euro
Immaginiamo di avere tasso di conversione basso
3% su 100 lead
Abbiamo 3 vendite = 900 euro
Quindi abbiamo netti tolto il costo pubblicitario 650 euro
Questa è la strategia che stiamo effettuando anche su facebook ma su youtube abbiamo un tassello in più !
Re-targeting
Abbiamo poco fa acquisito i nostri leads, quindi abbiamo 100 leads e li abbiamo pagati 250 euro. Il nostro ecosistema di marketing ne ha
convertiti il 3%.
Come facciamo ad aumentare i profitti ?
Quello che faremo è creare una campagna pubblicitaria di retargeting ai lead già convertiti.
Se un lead ha visto la nostra sponsorizzata, ha lasciato i suoi dati e non è diventato vostro cliente.
Automaticamente non vedrà più la vostra pubblicità, quindi voi sparirete dalla sua vista.
Ed è qui che utilizziamo il re-targeting !!!
Utilizzeremo un po’ del budget di profitto netto che avete guadagnato per proporre al vostro potenziale cliente il vostro nuovo Pacchetto ad un prezzo scontato!!! A tempo !!!
Quindi dovreste fare un video che struttureremo insieme nella prossima call, che sarà tipo:
“Ciao ho un offerta solo per te, approfittane
entro 3 giorni”
Andiamo quindi a convertire un cliente che magari si era dimenticato di voi!!!
Re-targeting costo
Il budget che andremo ad impiegare per questo obiettivo sarà il 10% che abbiamo utilizzato per la lead generation 250 euro
Quindi 25 euro
Se noi riusciamo a convertire il 3% di questi lead abbiamo ottenuto 3 vendite 900 euro
In totale abbiamo speso 275 euro e ottenuto
1800 euro lordi – 1525 netti (per clienti ripetuti)